LinkedIn Ads Formate im Überblick: So findest du das richtige Anzeigenformat

Ihr wollt eure LinkedIn Ads gezielter einsetzen, seid aber unsicher, welches Anzeigenformat am besten zu euren Zielen passt? Damit seid ihr nicht allein. Viele Werbetreibende stehen vor der Herausforderung, aus der Vielzahl an Formaten das passende für ihre Kampagne zu finden. Die Auswahl ist groß – und nicht jedes Format ist für jede Zielsetzung geeignet. In diesem Beitrag geben wir euch einen Überblick über die aktuellen LinkedIn Ads Formate, wie ihr sie einsetzen könnt und wo ihre Stärken liegen.

LinkedIn Ads Formate im Detail

LinkedIn stellt eine Vielzahl an Anzeigenformaten zur Verfügung, die sich gezielt in eure Marketingstrategie integrieren lassen. Jedes Format bietet unterschiedliche Möglichkeiten, eure Zielgruppe anzusprechen und entlang der Customer Journey zu begleiten. Damit ihr den Überblick behaltet, stellen wir euch im Folgenden die wichtigsten Formate vor: 

Sponsored Content

Sponsored Content bezeichnet LinkedIn Anzeigen, die direkt im Newsfeed der Nutzer:innen ausgespielt werden. Sie fügen sich optisch in den Feed ein, sind jedoch durch den Hinweis „Anzeige“ klar als bezahlte Inhalte gekennzeichnet: 

• Single Image Ads bestehen aus einem einzelnen Bild, einem kurzen Text und einer Call-to-Action. Dieses Format eignet sich besonders für einfache, prägnante Botschaften, bei denen es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen und zum Handeln zu animieren. 

• Video Ads ermöglichen es, Inhalte visuell und auditiv ansprechend zu präsentieren. Sie bieten einen größeren Spielraum für Storytelling und die Darstellung komplexer Botschaften, da sie visuelle und auditive Elemente miteinander kombinieren. Video Ads eignen sich besonders für Markenbildung, Produktvorstellungen oder erklärbedürftige Themen.

• Carousel Ads ermöglichen es, mehrere Bilder oder Videos in einer Slideshow zu präsentieren. Dieses Format eignet sich hervorragend für die Darstellung von Produktreihen, Services mit mehreren Varianten oder für Kampagnen, die eine narrative Struktur erfordern.

• Event Ads sind speziell für die Bewerbung von Veranstaltungen konzipiert. Sie bieten eine direkte Möglichkeit zur Anmeldung und können sowohl für Online- als auch für Präsenzveranstaltungen genutzt werden. Dieses Format eignet sich besonders, um Webinare, Messen, Konferenzen oder andere Events zu promoten.

• Document Ads ermöglichen es, Inhalte wie Whitepapers, E-Books oder Case Studies direkt im LinkedIn-Feed zu präsentieren. Nutzer:innen können die Dokumente sofort durchblättern oder herunterladen – ohne die Plattform verlassen zu müssen. Das Format ist ideal, um fundiertes Wissen zu vermitteln, Interesse an komplexeren Themen zu wecken und qualifizierte Leads zu generieren.

• Thought Leader Ads bieten die Möglichkeit, Beiträge von Einzelpersonen – etwa von Führungskräften oder Fachexpert:innen – gezielt an relevante Zielgruppen auszuspielen. Dieses Format stärkt die Sichtbarkeit persönlicher Expertise und unterstützt den gezielten Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. 

Sponsored Messaging

Sponsored Messaging ist eine sehr direkte Form der Werbung auf LinkedIn. Sie erlaubt es, personalisierte Nachrichten direkt in die Postfächer der LinkedIn-Nutzer:innen zu senden.

• Conversation Ads bestehen aus interaktiven Nachrichten, die den Nutzer:innen ermöglichen, zwischen verschiedenen Antwort- und Handlungsoptionen zu wählen. Diese Art der Anzeige schafft eine personalisierte, dialogorientierte Erfahrung, bei der die Zielgruppe aktiv in den Kommunikationsprozess eingebunden wird. 

• Message Ads senden personalisierte Nachrichten direkt an die LinkedIn-Inbox eurer Zielgruppe. Sie eignen sich besonders für gezielte Einladungen, wie etwa zu Veranstaltungen oder Webinaren, sowie für die Bewerbung spezieller Angebote. Durch den persönlichen Touch und eine klare Handlungsaufforderung schaffen Message Ads eine effektive Möglichkeit, die Zielgruppe zur Interaktion zu bewegen.

Text Ads 

Neben den aufmerksamkeitsstarken Formaten im LinkedIn-Feed stehen auch kompaktere Anzeigenvarianten zur Verfügung – darunter die klassischen Text Ads. 

• Text Ads sind schlichte, textbasierte Anzeigen, die vor allem in der rechten Seitenleiste von LinkedIn angezeigt werden. Sie bestehen aus einer kurzen Überschrift, einem kleinen Bild und einem Call-to-Action-Link. Dieses Format eignet sich für Kampagnen, bei denen eine einfache, direkte Botschaft vermittelt werden soll. 

Dynamic Ads 

Dynamic Ads werden automatisch auf Basis der LinkedIn-Profildaten eurer Zielgruppe personalisiert. So können beispielsweise Name, Profilbild oder Position in die Anzeige eingebunden werden, um eine höhere Relevanz und Aufmerksamkeit zu erzielen. Auch diese Anzeigen erscheinen meist in der Seitenleiste.

• Spotlight Ads lenken die Aufmerksamkeit gezielt auf eine bestimmte Aktion, wie den Besuch einer Landingpage, eines Produkts oder eines speziellen Angebots. Durch die personalisierte Ansprache wird die Anzeige individueller und kann die Klickrate erhöhen. Spotlight Ads eignen sich, um den Traffic auf externe Seiten zu steigern oder gezielt bestimmte Leistungen oder Angebote hervorzuheben. 

• Follower Ads ermöglichen es Unternehmen, gezielt Nutzer:innen dazu zu ermutigen, ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen. Die Anzeige zeigt das persönliche Profilbild der Zielperson zusammen mit dem Unternehmenslogo und enthält eine gut sichtbare „Folgen“-Schaltfläche. Dieses Format eignet sich hervorragend, um die Markenpräsenz zu steigern und die eigene Community auf LinkedIn auszubauen. 

Lead Gen Forms

Lead Gen Forms sind Formulare auf LinkedIn, die direkt in einer Anzeige eingebunden werden können. Wenn jemand klickt, öffnet sich das Formular – schon vorausgefüllt mit den LinkedIn-Daten wie Name, E-Mail und Jobtitel. So können Nutzer:innen mit wenigen Klicks z. B. Whitepaper anfordern, sich zu einem Webinar anmelden oder eine Demo anfragen.  Nach dem Absenden des Formulars können die Nutzer:innen direkt auf eine Dankeschön-Seite weitergeleitet werden. Lead Gen Forms bieten auch die Möglichkeit, Leads direkt in CRM-Systeme zu integrieren. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Formulare wenige Felder enthalten und klare Call-to-Action-Schaltflächen nutzen.

Single Job Ads

Single Job Ads sind LinkedIn-Anzeigen, mit denen ihr gezielt offene Stellen bewerben könnt. Sie erscheinen im Feed passender Kandidat:innen und zeigen klar: Hier wird ein Job angeboten –  inklusive Jobtitel und Unternehmensname. Dank präzisem Targeting erreicht ihr Fachkräfte, die zum gesuchten Profil passen. 

Für wen sind LinkedIn Ads geeignet?

LinkedIn Ads sind besonders dann sinnvoll, wenn eure Zielgruppe im beruflichen Umfeld aktiv ist. Das Netzwerk bietet präzise Targeting-Optionen nach Branche, Position, Karrierestufe oder Unternehmensgröße. Dadurch hebt sich LinkedIn deutlich von anderen Werbeplattformen ab.

LinkedIn Ads eignen sich besonders für …

• B2B-Unternehmen, die Entscheidungsträger:innen erreichen möchten
• Dienstleistungen oder Produkte mit hohem Erklärungsbedarf
• Recruiting-Kampagnen und Employer-Branding-Maßnahmen
• Bildungs- und Weiterbildungsangebote für Berufstätige und Selbstständige
• Professionelle Events, wie Webinare, Messen oder Konferenzen
• Content- und Thought-Leadership-Marketing, das Vertrauen aufbauen soll

Wann lohnt sich LinkedIn weniger?

Weniger geeignet ist LinkedIn für breit gestreute, konsumorientierte Kampagnen – etwa im Bereich Fast Moving Consumer Goods, Mode oder Discount-Angebote. In diesen Fällen sind Plattformen wie Meta (Facebook, Instagram) oder TikTok häufig die bessere Wahl, da sie eine größere Reichweite zu niedrigeren Klickkosten bieten.

Das richtige LinkedIn Ads Format finden – so geht’s

Die Wahl des passenden LinkedIn Ads Formats ist ein entscheidender Schritt für eure Kampagne. Wer das passende Format auswählt, kann Reichweite, Interaktion oder Conversions gezielt steigern – wer daneben liegt, riskiert Streuverluste und verschenktes Budget. Der wichtigste Ausgangspunkt: ein klares Kampagnenziel. Möchtet ihr Sichtbarkeit aufbauen, neue Kontakte gewinnen oder gezielt Nutzer:innen auf eure Website bringen? Erst wenn das Ziel eindeutig definiert ist, lässt sich sinnvoll bestimmen, welches Anzeigenformat die gewünschte Wirkung unterstützt. Auch der Inhalt spielt eine zentrale Rolle. Für einfache Botschaften oder schnelle Hinweise genügen oft kompakte Formate wie Single Image Ads, Text Ads oder Spotlight Ads. Wenn es hingegen darum geht, komplexere Themen zu erklären oder mehr Storytelling einzubinden, sind z.B. Document Ads oder Video Ads geeigneter. Sie bieten mehr Raum für Tiefe und Kontext.

Fehler vermeiden – Was bei LinkedIn Ads oft schiefgeht

LinkedIn Ads bieten die Chance, gezielt eine beruflich orientierte Zielgruppe zu erreichen. Doch gerade bei einer so leistungsstarken Plattform ist es wichtig, Fehler zu vermeiden, die den Erfolg der Kampagnen beeinträchtigen können. Hier sind die häufigsten Stolpersteine, die wir als Ads Agentur, beim Einsatz von LinkedIn Anzeigen erleben – und wie ihr sie vermeiden könnt:

Unklare Zielsetzung: Ein häufiger Fehler ist, dass Unternehmen ihre LinkedIn Ads-Kampagnen ohne ein klar definiertes Ziel starten. Ohne ein konkretes Ziel laufen die Kampagnen Gefahr, ihre Wirkung zu verfehlen. 

• Lösung: Definiert zu Beginn klare, messbare und realistische Ziele. LinkedIn stellt verschiedene Kampagnenziele bereit – wählt das aus, welches zu eurem angestrebten Ergebnis passt.

Zielgruppendefinition zu breit oder zu eng: LinkedIn ermöglicht ein sehr präzises Targeting – doch genau hier passieren häufig Fehler. Ist die Zielgruppe zu breit gefasst, steigt das Risiko für Streuverluste und ineffiziente Ausgaben. Ist sie zu eng, sinkt die Reichweite deutlich und potenziell relevante Kontakte bleiben außen vor.

• Lösung: Findet das richtige Maß an Zielgruppensegmentierung. Testet unterschiedliche Einstellungen und nutzt die LinkedIn Targeting-Optionen gezielt und datenbasiert.

Nicht genügend A/B-Tests: Viele Werbetreibende setzen eine einmal erstellte Anzeige einfach fort, ohne diese auf verschiedene Varianten zu testen. Dabei können kleine Anpassungen (z. B. an Bildern, Text oder Call-to-Action) große Unterschiede in der Performance machen.

• Lösung: Führt regelmäßig A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Elemente am besten funktionieren. Arbeitet mit gezielten, einzelnen Änderungen und testet diese an vergleichbaren Zielgruppen – so lassen sich Optimierungspotenziale schnell erkennen und nutzen.

Fazit

LinkedIn Ads bieten vielfältige Möglichkeiten, um Zielgruppen präzise und wirkungsvoll anzusprechen. Die Kunst besteht darin, das passende Anzeigenformat mit den richtigen Inhalten und einer klaren Zielsetzung zu kombinieren. Wer planvoll vorgeht, profitiert von der Relevanz und Zielgenauigkeit der Plattform – sei es zur Leadgenerierung, Markenbildung oder Bewerberansprache. Entscheidend ist dabei nicht nur die Auswahl des Formats, sondern auch die Bereitschaft zur kontinuierlichen Optimierung: Testet, analysiert und justiert eure Kampagnen regelmäßig.